周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍然无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的(de)生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng季季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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